一、買便宜的機械

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有幾次開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

二、買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。用了好多年，設(shè)備都沒有怎么維修過，就是有個小毛病，廠家的售后做的非常好。我們機械敢承諾，凡是在我們家購買過機器的客戶，我們都會有檔案的，如果機器出現(xiàn)問題，我們都會去處理售后維護的。

三、客戶拼命壓價、算成本

有些客戶一直覺得我們收費貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他們：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？……”其實平心而論，大家都是做生意的，現(xiàn)在市場競爭如此激烈，要是虧本的生意，怎么會去做呢？

四、給你一堆鋼鐵，你能把它變成機械嗎？

給你鋼鐵，你能自己去造機械嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板嗎?

五、服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，機械的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。

六、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

七、追求品質(zhì)為先

有人問：“你的機械能不能便宜點”我只能說：“我不能給您低的價格，我只能給您高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。

其實我們機械也是非常理解的，我們也是消費者，我們也知道消費者掙錢不容易，***怕就是買到一個根本不值那么多錢的東西，買東西不能只考慮便宜的問題。我們作為生產(chǎn)廠家，把機器賣出去后，***關(guān)鍵是我們還要承擔(dān)這臺機器以后可能出現(xiàn)的售后服務(wù)，這對于我們來說都是成本， 我們敢于對客戶承諾保證，所以客戶選擇我們，不單單是一臺機器，更多的是對我們的信任。